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尽管2022年刚过完一半,但几乎可以确定,洗地机将是今年智能清洁领域里的一匹准白马。


我们先来看一组数据:奥维云网2022年2月调研显示,清洁电器市场整体表现疲软,但洗地机线上零售量和零售份额却同比增加83.74%和93.27%,势头强劲;此外,信达证券4月16日发布的家电行业研报也显示,京东4月前两周家用洗地机销售同比+398%,较Q1(+327%)增速进一步提升;


更早一些——2021年双11期间,清洁电器整体销售规模达到55.3亿元,同比增长35.7%。其中洗地机同比增长166%,一跃成为清洁电器中增长最快的品类之一,预计到2023年洗地机市场规模将达到101亿元;而在《2022抖音电商家电行业洞察报告》里,抖音电商TOP100家电词云显示,“洗地机”也成为2021年最俘获眼球、品类优势最明显的黑马产品之一。


洗地机为何忽然爆红?究其原因,一方面是消费人群生活习惯发生演变,针对目前市场上具有强购买力,且不爱做家务的年轻人们来说,洗地机集“吸洗拖”功能于一身,满足了用户对清洁工具“一件搞定”的诉求;另一方面,疫情期间,宅经济为洗地机产品爆发提供增长的契机,结合居家烹饪和深度清洁的需求,居家政策或 *** 消费者有效提高健康生活质量。


在洗地机过往几年短短的发展过程中,诸如添可、Bissell一直占据市场绝对头部份额,但自2021年开始,洗地机市场的蛋糕开始被加速蚕食——据奥维云网数据,截止到2021Q3, 中国洗地机品牌已经增加至70个,其中不仅有综合性家电品牌美的、海尔、惠而浦,还有莱克、BOBOT等清洁电器垂类品牌,以及赫兹、米多、追光、万摩尔等新兴品牌。

内卷的洗地机


洗地机目前已成为国内成长最快的新兴电器品类之一。


根据奥维云网的研究报告,今年上半年,洗地机行业零售额42亿元,同比增长84%,零售量137万台,同比增长87%,几乎凭一己之力托起了略显萧瑟的清洁家电市场。


行业的火爆也带来品牌数量持续走高。从2021年1月到2022年6月,短短一年半的时间,洗地机品牌数量飞速上升。线上洗地机月度品牌动销数从2021年1月份的15个,到2022年6月一跃飞升至108个。


另根据京东的《2022中国洗地机趋势洞察白皮书》,在2021年期间,线上新进入品牌数量是2020年6倍之多,同时2022年这一趋势仍在延续。“多品牌的进入也引领市场技术走向分化,在清洁能力主线上延伸出抑菌、双滚刷、水尘、无滚布等多条全新趋势赛道。”


激烈的竞争使得洗地机市场越来越卷。在功能愈发丰富多样的同时,洗地机的均价开始往下走。市场监测数据显示,今年二季度与去年同期相比,洗地机均价由3255元下降到了3126元。


背后的原因在于高度的同质化。这逼迫企业不断推陈出新,追求产品差异。从而,洗地机不断与其他清洁家电类产品,如吸尘器、清洁机器人等进行功能融合产生多种形态,出现了一机多用、甚至号称全能清洁的“缝合新物种”。


而入局的玩家,既有传统家电和3C企业,也有一大批新创公司,还有毫不相干的企业,洗地机行业的竞争好不热闹。据数智前线了解,某其他行业的企业,一条业务线历经调整,放弃了原业务整体转向了洗地机市场。


一位业内人士对数智前线分析称,洗地机热销更多在于其产品本身的创新性,借助时下流行的直播带货、网络种草等,行业步入快车道。其预计,洗地机市场热度仍会延续一段时间,“至少整个下半年仍然是行业明星的产品线”。


市场调研机构们对洗地机市场前景普遍乐观。有机构预计,今年全年洗地机市场规模将突破100亿元,新品牌仍会持续进入,功能迭代速度持续加快,竞争也会愈发激烈。


千亿蓝海,各大玩家入局


在此背景下,洗地机赛道的成长速度惊人。


与整个家电市场的低迷不同,清洁类的电器近两年很热销。奥维云网数据显示,2021年,清洁电器全渠道零售额达到309亿元,同比增长28.9%,增速远超整体水平,且相较于2019年200亿元的规模相比,增长了50%以上。


其中,洗地机更是以黑马之姿成为清洁电器的重要增长引擎。2019年,洗地机还是个存在感不强的品类,全年零售规模不过才0.7亿元。到了2020年,洗地机便隐隐有了爆发的苗头,这一年,其零售额增长到了13亿元。


到了2021年,洗地机在清洁电器的销售额占比已经达到了18.7%,仅次于扫地机器人的38.8%。算下来,2021年,洗地机的零售额大概为58亿元左右,是一年前的4.4倍,两年前的82倍。


按照奥维云网估计,如果根据最新的第七次全国人口普查数据来看,截止2020年,全国家庭户数达4.9亿户,假设仅达到10%渗透率,将近五千万台的规模,按照客单价2000元算的话,洗地机都有近千亿元的规模。


事实上,洗地机市场的爆发,并不是偶然,而是多方面因素的共同作用。


业内人士透露,首先是疫情,居家办公人群增多,相应地对家庭清洁的需求也增高。而从现有清洁产品来看,无论是扫地机器人、无线吸尘器,还是蒸汽拖把、电动拖把,都只能解决地面清洁的一环需求,与之相比,能同时解决三大难题的洗地机脱颖而出。


其次是懒人经济盛行,外加高收入群体人数在增加,年轻消费者也愿意为革新的消费品买单,一次性解决吸尘和拖地的洗地机转眼就变得炙手可热。


面对千亿级的新蓝海,各路玩家们已经摩拳擦掌,争相入局。


其中,最重要的参与者便是早就在清洁电器赛道打下一片江山的企业,可以说,洗地机的爆火,他们起着至关重要的推动作用。被业内认为是国内洗地机先行者的“添可”就来自“扫地茅”科沃斯。

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科沃斯从2000年开始切入家庭服务机器人这条细分赛道,其业务产品线主要分为服务机器人与智能生活电器这两大类。


添可品牌是科沃斯2019年推出的高端定位智能生活电器品牌,产品包括智能家居清洁、智能烹饪料理、智能个人护理、智能健康生活四大品类,不过根据其在天猫、京东等平台官方旗舰店来看,其销售主力还是洗地机。


靠着多年在清洁赛道打下的基础和积累的粉丝,也凭着先人一步的优势,添可成了洗地机红利前期最大的受益者。奥维云网线上监测数据显示,添可占据国内线上洗地机市场近七成的市场份额。


根据科沃斯2021年年报,报告期内,添可品牌合计出货量267.1万台,较上年增加242.45%,出货均价为1923元,较上年增加19.13%,产品毛利率较上年增加2.49个百分点。虽然科沃斯没有披露添可的具体毛利率数据,但强调2021年公司自有品牌的毛利率高达54.9%。

另一个能佐证的数据是,作为科沃斯全资子公司的添可智能科技,2021年营收45.07亿元,净利润高达10.36亿元,其营收占科沃斯的34.44%,但净利润占比却高达51.24%。


同样专注于扫地机器人的石头科技,也嗅到了洗地机的商机,在2021下半年推出了品牌首款洗地机U10,定位也选在了高端市场。


石头科技对《财经天下》周刊表示,U10上市后便与京东、淘系和抖音等平台合作以加大产品曝光度,比如在短视频、种草媒体、电商平台上进行了一系列专业类达人、生活类达人的试用与测评。特别是在直播带货领域,U10还入驻了李佳琦直播间进行营销带货。通过一系列的营销推广动作,U10渐渐在洗地机品类也有了一席之地。


不过,当问及U10目前在线上和线下渠道具体的市场份额、累计的销量和销售额时,石头科技却婉言谢绝了,称这方面数据不方便透露。


由于清洁赛道市场潜力大、毛利高,近年来资本扎堆涌入。据奥维云网统计,在2021年,至少有12家企业经历了融资。从产业链来看,有整机企业、OEM/ODM厂商和配套模组供应商。


在整机企业中,由利、顺造和追觅目前都有洗地机产品在售。尤其是追觅,从2017年成立至今,已经完成了4轮融资,2021年的C轮融资更是达到36亿元的规模,也是当年行业最大单笔融资。


当前,追觅主营产品包括扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类。追觅方面向《财经天下》周刊表示,2021年公司整体营收中各项业务占比情况是,扫地机器人为55%、吸尘器35%、洗地机3%、吹风机5%、其他2%;而2022年以来,吸尘器占比有所下降,洗地机占比则增加到了10%。


随着洗地机市场蛋糕变大,越来越多品牌加入市场争夺战中。不止如科沃斯、追觅、莱克等国内清洁电器垂类品牌,还有综合性家电品牌美的、海尔、惠而浦,小家电企业苏泊尔、摩飞,卡赫、必胜等老牌外资企业。最近,就连做厨房电器的方太,都杀入了洗地机市场,上市了米博牌无滚布洗地机。


业内人士透露,今年洗地机品牌应该很快就会破百家。


难以形成的行业标准


搭上智能的概念,很多家居产品都可以卖出高价,但实际使用起来很可能并不理想甚至比较鸡肋。任辉告诉数智前线,他所购买的电器里面,带屏幕的电冰箱,也是一个噱头大过实际的产品。


也有用户吐槽,声称拥有“AI健康检测功能的”马桶,实际上拥有的功能只有“心率”和“血氧”两项,“连一百元不到的手环上都具备的功能,和标榜的AI没有半毛钱关系。”


火热的概念催生了围绕智能家居的生态构想。前文业内人士认为,目前这个行业很热,竞争也很激烈,但市场还有待挖掘。


在他看来,国内智能家居竞争格局已经相对明确。互联网大厂们,善于打造平台和生态入口概念,做法也基本都是从底层支撑、行业底座的策略出发。阿里巴巴、腾讯、百度等知名大厂,都在凭借自身的流量、技术优势,构建开放的智能家居生态圈。


华为、小米等一众3C企业,通过软硬件壁垒,结合投资,以加筑高墙来维护自有的生态花园。而传统的家电龙头,也不甘人后,拥抱外部、广交盟友,来保持并增强自身产品品牌的存在感。美的、海尔等传统家电巨头,也分别加入了小米、华为的生态。新创公司更多则是在产品功能、设计上大胆谋求“创新”,以产品差异化或极致性价比立足于市场。


不同阵营的玩家,对行业前景拥有共同远大的理想,又各自怀揣心思规划自己的地盘。上述业内人士告诉数智前线,智能家居行业发展目前面临的核心问题,和十年前所面临的没有什么本质不同。


“没有形成统一的行业标准。”该人士称,大部分企业都在打造自己的生态平台、系统和解决方案,企业之间的利益争夺和博弈,注定难以实现真正意义上的互联互通。这是现实利益阻碍。


其次,过度强调智能化,制造了一些非必要、虚假的产品需求。“有人把空气炸锅诸如此类的产品也给盖上智能家居的名头,在我看来完全是炒作概念。”该人士表示。


这些现实的阻碍,和非刚需且售价不菲的产品泛滥,导致了国内智能家居市场虽然规模庞大,但渗透率却很低。有机构统计,国内智能家居市场规模全球第二,但渗透率仅为美国的约1/4。


和很多卖爆了的智能单品不同,智能家居这个行业市场,仍然处在快速发展向真正爆发的过渡期。这个过渡期究竟会是多长?很难有答案。无论是底层标准,还是对于“智能”的诠释,都没有达到预期和统一。


来源:数智前线,AI财经社,CSDN


注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

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