昨天热搜上一个话题,让网友们找到了共鸣――“中国有超过2.5亿人脱发”。

这个数据还很权威,来自国家卫健委官方发布。算下来,平均每6个人里就有1个人脱发,包括大批90后也正在被头秃困扰。

熬夜脱发,压力过大脱发,作息不良也脱发……面对着逐渐稀疏的头顶,民间甚至开始传播“发量越少能力越强”的说法,不少人只能安慰自己:“我秃了,也变强了。”

出自漫画《一拳超人》

在脱发热搜话题下有网友留言说:“赶紧研发防脱生发特效药,2.5亿人,很大的商机呀!”其实这话说晚了,因为早就有商家凭借这些“秃如其来”的生意,将人们头顶的“地中海”变成了自己的“聚宝盆”。

12月13日,雍禾医疗集团有限公司(简称“雍禾医疗”)在香港联交所主板鸣锣上市。作为我国首家植发行业上市企业,雍禾医疗也成了国内的“植发第一股”。

这个专注“头部”的企业,在年末股市一片“破发”中“植发”成功,战绩亮眼。今天,雍禾医疗股票整体涨幅达到5.06%。

01

很多人了解植发是经由明星的带动,这方面海内外的困扰是一致的,外国人一样有脱发的烦恼。

最早勇敢地自曝植发的名人应该是英格兰国脚鲁尼。作为一位英国人,脱发几乎是融入血脉中的自觉,而鲁小胖的秃头危机来得比普通英国人更早一些――他20岁就开始保卫发际线了。后来由于防脱实在太难,鲁尼干脆在2011年选择了植发,耗资1.5万英镑。你还别说,这么多年过去,鲁尼的头发修修补补,效果还不错。

日本人气明星福山雅治也被曝植发加接发,而且比起鲁尼的1.5万英镑,福山雅治花的钱简直是天价――约为200万人民币。

不得不说,200万花得值啊,福山雅治这一头茂密的青丝,简直连发缝都看不出来……

一直行走在时尚前沿的意大利前总理贝卢斯科尼也在2003年接受过植发手术,他还表示“重新长出的头发像拥有魔力一样,让我好像年轻了20岁”。当时微软总裁比尔・盖茨还揶揄过贝卢斯科尼:“富人们肆意花钱植发应对秃头,但于疟疾等问题反而漠不关心。”

被怀疑偷偷做了植发的还有特斯拉创始人马斯克,虽然他本人做的都是高科技行业,但头发的二次发育恐怕不是高科技能促成的,唯有手术移植毛囊才会有如此立竿见影的效果。

国内明星疑似植发的例子也不少,但多数是坊间口耳相传,当事人是不会回应的。

比如,这个――

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只能说,爱美之心人皆有之,保卫头发人人有责。

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网友们的留言也说出了大家的心声,谁和头发还没有一段悲伤的故事呢?

头秃群体日渐庞大,这也意味着巨大的市场价值。根据艾媒咨询,中国脱发人群主要集中在18-40岁,年轻人已经成了脱发主力。在婚姻、工作等压力的驱使下,年轻群体对外形有更高的追求,也有更高的植发需求。

于是,雍禾医疗这样的毛发治疗结构就应运而生了。

02

作为雍禾医疗的创始人,张玉的学历很引人注目――只有初中。

张玉出身农村,在安徽省宿州市泗县念完初中就参了军,两年后,结束军旅生涯的他选择到北京闯荡。

起初,张玉在一家报社做销售,主要工作就是给报纸拉广告。在这段工作中,他接触到了许多热衷于投放广告的医美公司,意识到这个行业的暴利后,他瞄准了当时尚未有公司专精的植发行业。

2005年,在雍和宫附近一户租来的三居室里,雍禾医疗成立了,并且越做越大。2017年,雍禾医疗与中信产业基金达成战略性合作,得到3亿元注资。

借由这笔资金,雍禾植发开始转型毛发医疗养护,并且在假发行业也参与了一脚。如今雍禾医疗旗下除了雍禾植发以外,还有史云逊固发、哈发达假发等品牌。

可以说无论你秃没秃,只要你关注头发,雍禾医疗都有可能赚到你的钱。

相比眼科、牙科、整形医美等消费医疗的重点项目,毛发医疗相对风险较低,具有更快速的成长空间。以雍禾医疗为例,新店开店三个月后基本就可以实现盈亏平衡,平均现金回收期只有14个月。

但与其他医美相同,毛发医疗对广告营销的依赖也是巨大的。相信不少人上网时都被植发机构的广告狂轰滥炸过。这样的推广虽然有助于大面积撒网,但高昂的广告费也增加了获客成本。

招股书显示,从2018年到2020年这3年,雍禾医疗毛利率分别为75.1%、72.6%和74.6%,净利润为5350万元、3560万元及1.63亿元,与高企的毛利率相比,净利润却显得偏低。原因主要就是营销推广的费率过高,分别达到了49.6%、53.1%及47.6%,占收入一半左右。

而且,广告中各种夸大其词的说辞也让雍禾医疗多次吃到罚单,罚款超过百万元。在黑猫投诉平台上,也有不少消费者表示治疗效果达不到承诺标准,要求退款。

虽然植发机构鱼龙混杂,但随着脱发的人越来越多,脱发群体逐渐年轻化,植发需求也在与日俱增。资本也不会放弃这么大一块蛋糕,开始纷纷加强投资。

虽然雍禾植发是第一个毛发医疗领域的上市公司,但在市场占有率上并不具有统治性,碧莲盛、大麦微针、新生植发等民营连锁植发机构也在虎视眈眈,更多个体经营的非连锁植发机构更是八仙过海,各有神通。

在激烈的竞争之下,除了雍禾植发以外,其余植发机构也在资本的支持下逐步进行着上市的相关计划。

届时,谁才是毛发医疗市场的龙头,还有一场仗要打。

03 结语

焦虑容易脱发,脱发后更容易焦虑。在上亿人逐渐头秃的现在,植发市场只会发展得越来越蓬勃。

摸了摸自己最近逐渐变凉的头顶,不多说了,榜姐要挣钱植发了。

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